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贝住彭中华:如何用区块链再造“自如”?

墨客星球
量天
2019年2月14日
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【摘要】:
今时今日,当我们出行办公或者旅游,需要寻找住宿或房源时,使用爱彼迎、Booking、自如、飞猪等租赁交易平台已经屡见不鲜。但是,当“爱彼迎”遇上区块链,又会产生什么样的火花呢?

今时今日,当我们出行办公或者旅游,需要寻找住宿或房源时,使用爱彼迎、Booking、自如、飞猪等租赁交易平台已经屡见不鲜。但是,当“爱彼迎”遇上区块链,又会产生什么样的火花呢?

近日,『贝住』创始人彭中华来到墨客星球,为我们答疑解惑。贝住是一个区块链房产租赁权益交易平台,可提供酒店预订、长租、短租等服务。但与传统租赁平台不同,贝住是通过区块链与直接使用Token来进行房屋的使用权和产权交易的“新型平台”,目前平台已经于2018年12月正式上线。

 

——通过资料,贝住给人的第一印象就像是加了区块链标签的“爱彼迎”,贝住与现有租赁平台有什么区别?区块链在里面起到了什么作用?

彭中华:贝住专注于空间使用权数字资产token化的商业模式,任何基于空间出租的商业都可以是我们的一部分,只是我们目前只专注于酒店使用权的买卖,即传统的预订业务。区块链在里面起到的作用就是将空间使用权token,可以交易。同时用token在做整个生态系统的激励。

 

——资料上面说,您最初已经有一个创业公司了,专注于空间设计和居住体验设计,看起来和区块链好像没什么关系,为什么后来会想着用区块链来做交易平台呢?

彭中华:我一直都是在和房子打交道,在美国博士读的是结构工程,在纽约上班也是做的建筑结构设计,但是住房目前是人最大的基本问题:无论是租金,还是居住体验都远远没有达到让人满意的程度,我也一直对这个问题很感兴趣。我做的前一个公司是怎么让人住的更舒适,和区块链没有关系,但是我一直都很关注技术领域对传统行业的革新。

2017年初接触到了区块链后,我感觉区块链会将物理资产的交易流程大大的简化。房屋的使用权和产权都可以通过区块链来降低其交易的成本。通过降低空间使用权的交易成本和使其可以交易,在一定的程度上提高了这个行业的效率。所以基于对住房问题的研究,我认为是可以做一个空间使用权和产权的交易平台,这就是贝住。贝住后面也会涉及到怎么提高人的居住体验的问题。

 

——从平时生活来看,操作简单易上手的平台肯定更容易受到用户欢迎,可是贝住是将房产权益Token化,然后在链上进行交易,这流程不是更繁琐了吗?这与现在的用户习惯也不同,恐怕对普及化会造成影响,对此您怎么看?

彭中华:区块链的项目肯定不能因为做的是区块链,而降低用户体验,我们在设计贝住这个产品的时候非常注重用户体验,不改变用户订房的习惯,同时在互联网传统平台的基础上面优化体验,做到用户分红,订单可以交易等。

 

——如果将来你们发行的Token价格暴涨,那用户岂不是都会忙着“炒币”,而不是拿来交易房间,这样就不会有实际订单产生,对供应商岂不是很不利,贝住是否有相关的防范措施?

彭中华:这里面的token有两种token,第一是我们平台的token,另一个是代表空间使用权的数字权益的token,空间使用权的token完全由市场的供需来决定,就是某个酒店或者民宿一个晚上多少钱。我们平台的token会随着系统的繁荣价格会上涨,用户可以选择持有等待其升值,或者直接在平台上面使用预订酒店。

 

——从商业模式上看,每一笔交易贝住只抽取3%的费用,可如果其他平台都需要抽取10%甚至以上的费用维持运营,为什么贝住可以做到这么低?要怎么保证盈利?

彭中华:我们是一个交易平台,把房间的预订模式变成买卖模式,所以不仅有一级市场,还有二,三级市场(用户转让形成),3%是一级市场开始的手续费,但贝住主要靠二级和三级的手续费来挣钱。长远目标是一级市场不收手续费。

 

——目前这个行业里已经有许多巨头,爱彼迎、Booking、飞猪、去哪儿等,他们手里掌握了大部分流量。贝住作为一个新平台,是否能给用户带来足够的资源或者订单,你们如何解决流量匮乏的问题?

彭中华:有两个来源,第一是来自于区块链里面的流量,在区块链里面做区块链,和区块链项目合作,在区块链会议里面进行合作和宣传。第二是和传统的流量合作。

 

——当贝住做大做强后,难免会与现有的巨头交锋,到时贝住的竞争优势会是什么?

彭中华:贝住有自己需要解决的问题和自己的体系,现有平台和我们想要做的事情,还没有形成完全的竞争态势,有的竞争也只是在一些局部的点上。我们的优势在于,能够降低各个平台的佣金,预定模式变成买卖模式;能够降低产权投资的门槛,结合分布式产权的投资和使用权益可交易上提高效率从而形式一个系统,设计出一些服务来降低居住的价格,同时提高人的居住体验。

 

——目前平台的落地情况如何,是否可以透露一下?

彭中华:目前国内的贝住小程序酒店预定平台已经于2018年12月成功上线,并且在几天的时间都达到了上千的用户,我们也上线了全国10多个城市的酒店,欢迎大家使用我们的“贝住订酒店平台”。美国的APP 将于1月底公测上线。

 

——当前的资本寒冬,是否会对你们造成影响?贝住打算如何应对?

彭中华:在国内融资上面会有影响,由于贝住是一个国际性的项目,所有现在融资重点在美国办公室和新加坡办公室这边。2019 年对创业企业是很严峻的一年,我们也在非常严峻的应对。

 

——2019年,贝住的发展规划是什么?

彭中华:这个可见我们最新的Roadmap。