在今天的医疗行业里，医务人员借助高端医疗器械为患者诊断看病已经不是什么新鲜事。但长期以来，高端医疗器械领域都被通用电器(GE)、飞利浦(Philips)、西门子(Siemens)三家国际品牌企业所垄断，因此行业里又将三家公司称为GPS三巨头。

现如今，随着国力与创新能力的提升，中国高端医疗器械行业是否已经有所改观？

近日，墨客星球邀请到了深海精密科技有限公司创始人兼CEO『吴元』，为我们讲述当前医疗器械行业的现状。深海精密专注于高端医疗影像设备研发与制造，通过创新产品与优势技术，帮助医生完成复杂的手术，为手术室带来简单和精准。在吴元看来，今天的高端医疗领域，已经不再是国外品牌一家独大。

——深海精密最初为何会选择在“术中三维与血管造影机”这个领域创业？可以介绍一下你们的经历吗？

吴元：以前我们的团队做过一些工业的X射线检测设备，而且比较擅长图像处理算法，原理上和医疗设备差不多。后来又碰巧遇到了一个机会，就接触了这个行业。再加上我们选择做的产品，现在还不算是“红海”，所以决定进入这个行业。

——我国的医疗器械行业规模从 2007 年的 535亿元增长至 2016 年的 3,700 亿元，年均复合增长率约为 23.97%。在你看来，你觉得中国医疗器械产业爆发的动力主要是什么？

吴元：现在医疗行业增长的速度比较快，根本原因是之前增长的比较慢，欠增长了。还有一个原因是，在中国药品的占比远大于医疗器械。相对于欧美国家，药品和医疗器械占比基本是1:1。而在在中国的话，占比是3:1。现在国家对于药品耗材的利润不断打压以及集中采购，导致了医疗器械的增长。

另外就是现在的各个行业，都处在一个消费升级阶段。大众的收入水平提高了，物价也在涨，因此医疗器械产业的爆发增长也有这方面的因素。

——在工业机器人领域，国内近年来海外品牌的占比正在不断提升，国产品牌市场占有率却在下降。那么高端医疗器械领域的情况是怎么样的？为何会出现这种情况？

吴元：其实并非如此，医疗器械是一个比较大的概念，不可以一概而论。有两个领域，国产品牌其实是做的不错的。

第一个，是高端的医疗影像设备，以“上海联影”为主。现在“上海联影”这方面做得很好，基本上在全线的医疗影像设备都有涉足，而且进展也比较快，它的竞争对手直接就是GPS这三家国外顶级品牌。现在“上海联影”在中端CT，中端MRI，都做的比较好，在市场份额上已经打破了一些国际巨头的垄断。

第二个，是心脏支架类设备，现在国内有两家公司乐普和微创在这个领域就做的很不错。原来国内市场份额是国际巨头100%垄断，现在国产品牌已经占到超过60%，国际巨头只能占40%，一些品牌开始退出国内市场。

——目前，这个领域主流品牌依然是欧美产品，以西门子、飞利浦、通用电气等为主，而且国内也有北京万东、沈阳东软等企业，在你看来，你觉得国内外产品差距有多大？

吴元：这个也不能一概而论。比如现在最低端的医疗影像设备是DR（直接数字平板X线成像系统），也就是我们平时在医院体检拍胸片的那个设备。目前国内品牌和国际品牌的差距其实已经不大了，甚至在某些方面国产品牌做得还更好，价格也更占优势，甚至可以说现在市面上90%以上都是国产设备。现在国内市值最高的医疗器械公司是深圳的“迈瑞”，这家公司已经把监护仪卖到了全球99%以上的医院。

不过在一些特别高端的领域，以及一些比较独特的领域，依然是国外品牌的天下。比如直线加速器，高端的PET-CT，大型的DSA等，在这些方面，国内厂家和国外厂家的差距大概在十年以上。

——深海精密打算如何与同行竞争？你们的术中三维与血管造影机的核心技术门槛是什么？在价格、性能等方面，深海精密产品最大优势是什么？

吴元：现在说竞争还为时尚早，因为我们还是行业的新人，所以首先要考虑的是生存，然后再谈发展，我们现在的计划就是先让产品进入市场。

我们的核心技术门槛，总结起来是：影像链的设计，图像算法，尤其是三维，这是比较新，比较难的地方。还有就是整个设备的流程和控制方面，这些都是我们的优势。

另外，我们和国外品牌也不存在竞争，甚至有一些和我们还是合作关系。我们的价位和他们不在同一个起跑线上，但是我们把性能做到最优，尤其是在一些小的细节进行了特别设计，我们动了很多心思，希望可以在不同层面的市场先和国际品牌共存，以后再考虑竞争。

（术中三维与血管造影机）

——资料说你们“将术中三维与血管造影两种设备合二为一，国内首创”，这项技术难度大吗？有什么意义和价值？

吴元：确实是国内首创，技术难度也是肯定有的，应该说还不小。我们的产品最主要是把以前的两个设备合二为一，对医院来说，这样可以省钱又省空间。还有在于器件的小型化，还有一些较新技术比如GPU的应用。以后还可以应用到手术导航，这个也需要三维影像设备。现在国际巨头西门子也在做这件事，他们的产品已经在美国拿到了510（k），但是在中国还没有听到进一步的消息。

——如今人工智能技术非常火，也有很多人工智能公司都已经开始进军医疗领域，，比如依图等。深海精密在AI方面是否也有布局？

吴元：人工智能确实是非常火的方向，现在国内外人工智能和医疗的结合主要是做影像的判别，比如肺结节，还有一些肿瘤的筛选，眼底图像的筛查。这方面大家做的都不错，但是还有较长的路要走，比如IBM的沃森现在就倒闭了。

国内做这方面的主要是一些互联网基因的公司，比如“深思考”这家公司做的就很不错，我们将来和他们也会有一些合作的机会。但是，我们本身不会在AI方面投入太多精力去进行布局，我们主要还是借助其他的AI做的更好的公司，帮我们做基础。

其实进军医疗行业，大家都会尝试做布局，但是有一个很现实的问题，进入到医疗行业，最终还是要赚钱的。现在国家对于医保的控费非常严格，AI与医疗的结合判别诊断，要怎么进入到医院的收费目录，以及在实际中要怎么和医生结合应用，这些都还需要探讨。这些不是纯技术的问题，而是现实环境的问题。

——2019年，深海精密的计划是什么？你觉得这个行业未来最大的挑战可能是什么？

吴元：我们的产品正在走注册流程，现在还没有拿到许可证，不可以进行销售。做医疗器械，尤其是大型的、高端的设备，注定了是周期长、门槛高，所以我们要对资金和行业方面有充分的准备。

我们的计划是除了医疗设备，2019年还准备推出一款工业CT。工业CT的销售与认证没有医疗设备那么麻烦，所以2019年的上半年我们准备先做这方面，先实现自我造血功能。目前医疗设备一直在投钱，烧钱比较厉害。

另外，我没有把我们公司定义为一家医疗器械公司。因为我们从成立之初就打算同时走「医疗」和「工业」两条路，只不过是时间早晚的问题。

这个行业最大的挑战，我认为应该是所有企业都面临的同样的问题：该怎么应对市场？怎么应对技术与产品的变化？我觉得最重要的还是做出更好的产品，让自己的公司不断有核心竞争力，才能不断有更好的发展。